La négociation dans le droit actuel (DS/élus)

Construire une stratégie gagnante - Droit et communication

Enjeux

Les Délégués syndicaux voient leurs rôles renforcés du fait de la nouvelle architecture du droit du travail qui accorde une part centrale aux accords d’entreprise. Toutefois, en l’absence de DS, l’ouverture du champ de la négociation à de nouveaux acteurs (élus mandatés ou non, salariés mandatés ou non) qui ne seront pas formés risque de créer des déséquilibres importants.
Comment construire une stratégie de négociation après les lois de 2013 (sécurisation de l’emploi), 2015 (dites « Macron & Rebsamen »), 2016 (loi Travail « El Khomri ») et les « ordonnances Macron », qui ont pour but de « moderniser et simplifier le dialogue social » ?

Droit du travail

Le Droit du Travail et ses nouvelles articulations

  • Droit européen, lois et règlements, ordonnances, circulaires, jurisprudence, ani, accords de branche, conventions collectives, règlement intérieur, accords d’entreprise, accords d'établissement, accords de groupe, contrats de travail, décisions unilatérales, usages d’entreprise
  • La réforme du Code du travail, ancienne hiérarchie des normes et nouvelle architecture, opportunités ou menaces ?
  • Quels rôles respectifs pour les accords d’entreprises et de branches.

La négociation en droit

  • Qui négocie dans l’entreprise ?
  • Le CSE, instance de négociation ?
  • Quels moyens pour les négociateurs ?
  • Quelles règles de validation ou de révisions des accords ?
  • Comment appréhender la négociation dans le cadre de la réforme du Code du travail et de l’inversion de la hiérarchie des normes.

Argumenter, négocier

Analyser la situation et définir des objectifs

  • Qu’est-ce que je veux ?
  • Qu’est-ce que je peux ?
  • S’exprimer et s’affirmer de façon positive
  • Connaître ses compétences communicationnelles et émotionnelles

Argumenter

  • Se poser les bonnes questions
  • Les différents types d’arguments
  • Organiser son argumentation, les plans en fonction des contextes
  • La réfutation : analyser et gérer les objections
  • Convaincre sans manipuler

Établir le dialogue

  • Connaître son interlocuteur
  • Les principes de l’écoute active
  • Une communication efficace évitant les malentendus
  • Les bases de la communication non violente

Négocier

  • L’attitude négociatrice, vouloir aboutir, vouloir être positif
  • Déjouer les pièges de la communication
  • Les stratégies en négociation
  • Quelle stratégie choisir ?

Apports méthodologiques et mise en application avec exercices individuels et en groupe (serious game).

    Délégués syndicaux et salariés, élus ou non, mandatés ou non, souhaitant connaître les méthodes et outils pour argumenter et négocier des accords collectifs.

    Prérequis
    Aucun prérequis nécessaire
    • Apprécier l’évolution profonde de l’architecture du droit du travail
    • Connaître les principes de base de l’argumentation et de la négociation
    • S’approprier les différentes méthodes et outils
    • Apprendre à construire un argumentaire
    • Adopter une attitude adaptée au contexte et aux interlocuteurs
    • Différencier convaincre et manipuler

    L’animation du stage de base sera fondée sur :

    • Une alternance d’exposés / débats

    Ce, à partir d’une documentation remise aux participants

    • La pédagogie active sera privilégiée

    Méthode participative et concrète avec alternance d’apports théoriques et de propositions de réflexion, travaux en sous-groupes, temps de restitution, production d’écrits dans le temps même de la formation.

     

    Suivi et évaluation

    Signature d’une feuille de présence et délivrance d’une attestation de fin de formation.

    Évaluation de l’action de formation par la remise d’un questionnaire d’évaluation et de satisfaction.

    Partie juridique

    Gérard LEGENDRE, intervenant depuis 1985, pour des formations à destination de l’ensemble des Institutions Représentatives du Personnel, CHSCT, CE, CCE, DP. ou
    Mathieu BESSON intervenant en ces domaines depuis 2001.

    Partie communication

    Dominique SFEZ, consultante formatrice en communication

     

    Précisions complémentaires

    Créé en 1965, notre cabinet est agréé de façon continue depuis 1984 pour la formation économique des élus du CE et 1985 en matière de formation de représentants du personnel au CHSCT, agréments étendus pour le CSE. Notre cabinet n’a pas de liens privilégiés avec une organisation syndicale particulière

    • Durée : 2 jours (2 x 7 heures)
    • Horaires : 9h30 – 17h30
    • Prix : 700 €/participant
      exonéré de toutes charges pour les CE/CSE/DUP ou les associations. Repas non compris
    • Dates inter :
      • 23-24 janvier 2019
      • 23-24 avril 2019
      • 07-08 octobre 2019
    • Lieu : Paris

    S'inscrire
    • Durée : 2 jours (2 x 7 heures)
    • Horaires : 9h30 – 17h30 (à adapter selon vos souhaits et les temps de déplacement des formateurs)
    • Prix : 2 600 € ht
      Exonéré de toutes taxes pour les CSE/CE et les associations - Frais éventuels de déplacement des formateurs
    • Lieu : Sur site

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